Curso de vendas · formação consultiva
Curso de vendas com método para atender clientes de alta renda
Transforme conversas comuns em decisões conscientes.
Um curso de vendas para quem quer desenvolver clareza, segurança e autenticidade nas conversas com clientes. Em vez de decorar scripts ou pressionar, aprenda a compreender necessidades, construir valor e apresentar caminhos coerentes com cada decisão.
- Para corretores de seguros, bancários, prepostos, assessores, consultores financeiros e equipes comerciais que querem converter mais e aumentar o ticket médio em cada fechamento
1ªMulher no Brasil a conquistar o posto de profissional nº 1 em vendas em uma das maiores seguradoras globais
3×Imagem exibida na Times Square, em Nova York
+2.000Corretores e profissionais do mercado financeiro impactados pelo método
+5Países com reconhecimento internacional — Membro MDRT
O diferencial
Por que este curso de vendas é diferente?
Técnicas isoladas ajudam em situações pontuais. Mas, quando o cliente hesita, é a qualidade da condução que faz diferença. A formação propõe uma sequência clara para você preparar a conversa, ouvir, investigar e apresentar valor antes de falar em fechamento.
Organizar o diálogo
Estruture a conversa para que cliente e profissional entendam qual decisão está sendo discutida.
Criar confiança
Desenvolva uma abordagem que respeita o tempo, as dúvidas e a autonomia do cliente.
Investigar antes de oferecer
Entenda necessidades e prioridades para não depender apenas de argumentos sobre preço.
Avançar sem pressão
Apresente próximos passos com clareza, sem forçar escolhas ou criar urgência artificial.
O problema
Você se prepara, mas a conversa termina em “vou pensar”?
Você conhece o produto, responde às dúvidas e apresenta argumentos. Mesmo assim, há conversas que se prolongam, objeções que não se resolvem e decisões que ficam indefinidas. A formação trabalha o que acontece entre a explicação e a decisão do cliente.
O que é venda consultiva B2BConversas longas que não fecham
Clientes que dizem “vou pensar” e não voltam
Objeções que travam o fechamento
Medo de parecer insistente
Ansiedade na hora da decisão
A condução
As cinco conduções do curso de vendas
A proposta organiza a conversa comercial em cinco momentos. Cada um ajuda você a desenvolver escuta, diagnóstico, comunicação de valor e clareza sobre os próximos passos, respeitando a liberdade de escolha do cliente.
Condução de Contexto
Você prepara o cenário mental certo antes de apresentar qualquer solução.
Condução de Conexão
O cliente se sente seguro, ouvido e presente na conversa.
Condução de Diagnóstico Profundo
Investigue necessidades, preocupações e motivações com perguntas adequadas.
Condução de Valor
O valor deixa de ser preço e passa a fazer sentido real.
Condução de Decisão
A decisão acontece com leveza, clareza e consciência.
Método EPCS: da empatia à solução
O Método EPCS é apresentado como uma estrutura complementar de comunicação. Seus quatro movimentos são Empatia, Pedir Permissão, Contar História e Solução. Já as cinco conduções acima organizam a jornada da conversa. São estruturas relacionadas, mas não a mesma lista de etapas.
Escutar antes de argumentar.
Construir abertura para dialogar.
Dar contexto e sentido à solução.
Apresentar caminhos coerentes com a necessidade.
Quer entender a aplicação em negócios corporativos? Leia o guia de venda consultiva B2B.
Aplicação prática
O que você pode desenvolver com este curso de vendas?
A proposta é levar clareza ao dia a dia comercial. O resultado depende da aplicação, do mercado e da experiência de cada profissional, mas as habilidades podem ser trabalhadas desde as primeiras conversas.
Conhecer a formaçãoConduzir conversas com mais segurança
Trabalhar objeções sem confronto
Apresentar valor antes de negociar preço
Reduzir a dependência de scripts engessados
Combinar próximos passos com respeito à decisão do cliente
Por área de atuação
Onde o método entra na sua rotina
As aplicações podem variar conforme a rotina de quem vende. As trilhas a seguir reúnem conteúdos para seguros, investimentos, consultoria financeira e vendas B2B. Bancários, prepostos, contadores e escritórios também podem encontrar princípios úteis à sua prática.
Corretores de seguros
Decisões complexas, de alto impacto e com forte carga emocional. Condução para seguro de vida, consórcio e previdência.
Corretores de seguros
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Assessores de investimentos
Como conduzir o cliente de alta renda sem transformar a conversa em defesa de produto ou de taxa.
Assessores de investimentos
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Consultores financeiros
Diagnóstico profundo e construção de valor para quem vende planejamento, não produto avulso.
Consultores financeiros
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Times comerciais B2B
Ciclo longo, múltiplos decisores e proposta técnica. Condução aplicada a vendas consultivas corporativas.
Times comerciais B2B
Ver a trilha →Programas
Qual formação combina com o seu momento?
Se você está avaliando um curso de vendas, conheça primeiro a formação principal. Para dúvidas específicas sobre negociação e técnicas consultivas, explore os materiais complementares. O guia de escolha é informativo e não substitui a página da formação.
Clareza Business 10
O método estruturado de condução, da preparação do contexto ao fechamento. Para quem precisa vender com segurança e constância.
Clareza Business 10
Conhecer o programa →
Técnicas de Negociação
Negociar sem pressionar: contorno de objeções, construção de urgência e defesa de valor em decisões de alto ticket.
Técnicas de Negociação
Conhecer o curso →
Como escolher um curso de vendas
Compare formatos de formação, critérios de escolha e conteúdos essenciais antes de investir em um treinamento de vendas.
Como escolher um curso de vendas
Ler o guia →Depoimentos
O que dizem sobre o Clareza Business 10
[PENDENTE DE VALIDAÇÃO] — confirmar com a equipe se esses depoimentos podem ser publicados como estão (nomes e dados visíveis nos prints).
Corretores e profissionais do mercado financeiro impactados pelo método
Sobre
A expertise por trás do método
Especialista em vendas de seguros com atuação no Brasil e no Canadá, Marcelli Del Valle é criadora do método Curadoria de Proteções e Riquezas. Com resultados reconhecidos internacionalmente, ela capacitou profissionais do mercado financeiro a venderem de forma consultiva, ética e estratégica.
“Venda não se faz com discurso técnico, se constrói com empatia, visão de escala e planejamento. Meu trabalho é transformar vendedores em consultores de alto impacto.” Marcelli Del Valle
- Atuação — Brasil e Canadá
- Especialidade — Venda consultiva no mercado financeiro
- Método — Curadoria de Proteções e Riquezas
- Reconhecimento — Membro MDRT e reconhecida em mais de 5 países
- Profissionais impactados — +2.000
Conteúdo
Venda consultiva na prática
O que é venda consultiva B2B
O ponto de partida: o que muda na conversa quando o vendedor assume o papel de consultor em uma venda corporativa.
O que é venda consultiva B2B
Ler o guia →Vendedor ou consultor de vendas
A diferença entre quem apresenta produto e quem conduz decisão — e o que isso muda na sua carreira comercial.
Vendedor ou consultor de vendas
Ler o artigo →Consultoria para assessores financeiros
Como a atuação consultiva pode orientar o relacionamento comercial e a leitura das necessidades de clientes de investimentos.
Consultoria para assessores financeiros
Ler o artigo →Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes sobre o curso de vendas
Preciso ter experiência para fazer a formação?
Já fiz outros cursos de vendas. Este é diferente?
Funciona para qualquer mercado?
É possível estudar com uma rotina cheia?
Existe suporte depois da compra?
Pronto para transformar suas conversas de vendas?
Conte seus desafios comerciais. A equipe poderá orientar qual formação faz mais sentido para seu momento, sem prometer resultados automáticos.
Falar com a equipe no WhatsApp- +55 11 97663-8626
- contato@marcellidelvalle360.com
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